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“想成功，先发疯！不顾一切向钱冲！拼一次，富三代！拼命才能不失败！”

赚钱要拼命不假，但人间正道是沧桑，缅北的“嘎腰子”可还行？

缅北的“嘎腰子”，如今让很多人不寒而栗。

中国北部，有个少数民族，也流行“嘎”，但人家嘎的是人间正道。一群女人用她们的双手，将不起眼牛皮马皮、羊毛马毛变成不同形态的工艺品，在这里，同样是为了赚钱，上演的却是一个个励志、温情的奋斗故事。

呼伦贝尔市鄂温克族自治旗位于内蒙古的东北部，是内蒙古自治区三个少数民族自治旗之一。独特的气候和养殖环境，使这里成为重要的肉牛产区。因而，当地人也很擅长“嘎皮毛”，当地有190多位手艺人，通过“嘎皮毛”的生意赚取财富。

01 想新招，让地方特色销往外地

逐水草而牧，是人们对牧民生活的传统印象。

鄂温克族自治旗的牧民们随着季节而迁徙，哪里有水草，蒙古包就搬到哪里。而在近些年，随着牧民经济条件的改善，一些牧民开始购置可移动篷车，车内需要一些特定的装饰物，而具有地方民族特点的皮雕是必不可少的。

辛金亮2016年在鄂温克族自治旗巴彦托海镇开了一家自己的皮雕皮画店，有一个问题困扰着她。那时，辛金亮大多制作大的马鞍和整张的皮画，花样也是学着别人的来做，销售给当地的牧民，牧民们结婚嫁娶时，当作装饰品摆放在家里，售价和销量都有限制，要想做大，还得向外地市场拓展，但是什么样的产品能够让外地客户心甘情愿打开自己的钱包呢？

2019年，在当地妇联的推荐下，辛金亮参加了中国妇女发展基金会“乡村妈妈加速计划项目”的公益学习活动，在这里，她结识了很多拥有不同非遗技艺的朋友、设计方面的老师，还学到了很多销售技巧，辛金亮开始琢磨，要想成功打开外地市场，得设计一些具有草原特色的产品。

这个小房子，当地人叫撮罗子，是鄂温克、鄂伦春等民族一种传统的圆锥形房子，辛金亮以它为灵感，做出了撮罗子小夜灯，因为外观独特，个头儿小，方便游客携带，外地很少见，一个可以卖到几十元到数百元不等仅这一个产品，半年就卖出去了2000多单。辛金亮还与其他非遗手艺结合，创新出更多受大家喜欢的产品，先后设计生产出钥匙扣、胸针、钱包等几十种具有实用功能的皮雕产品。通过学习，在图案花样上，辛金亮也不再一味地照搬别人的图案，她有了自己的创新设计，还会专门为游客，把他们的婚纱照等照片做成皮雕作品。

具有地方民族特色的皮雕，加上创新的设计，辛金亮让鄂温克族自治旗的皮雕成功走向了全国各地。

02 变废为宝，动物毛里淘金

伊拉嘎是鄂温克族人，太阳对鄂温克族人有着特别的含义。

鄂温克族人会把废弃的动物毛做成太阳形状的装饰品，用来装饰房间。一些太阳花挂件、耳饰、胸针、项链等，也是鄂温克族人非常喜欢的饰物，重大节庆活动上，人们身上，经常少不了一些寓意温暖吉祥的“太阳花”。

因为这里喜欢“太阳花”的人很多，而且制作原料容易获得，伊拉嘎一直对制作“太阳花”有浓厚的兴趣。2016年，伊拉嘎在鄂温克族自治旗的巴彦托海镇，开了一家“太阳花”店铺，专门销售太阳花饰品。

伊拉嘎结合人们的现代生活，把“太阳花”融入到汽车挂件、手机壳等一些物件中，在毛色、材质、花样上做了改进，变化中又不失传统的印记。没想到一推出，便大受欢迎。

03更多手艺人入驻，推动产业发展

她叫张玲玲，20岁时的一场车祸，让她从此过上了与轮椅为伴的日子。从那之后，张玲玲不爱笑、不爱说话、更不愿意出门。

可就在2021年时，张玲玲突然像变了一个人，生活的曙光驱散了所有的悲观，因为，她发现有一样东西，很适合自己。

那年，张玲玲得知辛金亮的皮雕卖得很好，虽然自己腿残疾了，但是健全的双手，足以改变人生。于是张玲玲找到辛金亮，也要学做皮雕。没想到，辛金亮满口答应，决定收她为徒，并按月支付工资。

从2022年起，张玲玲开始自己接订单，生产销售，她免费使用辛金亮的刀具、颜料等，赚到的钱全部归自己，没有订单的时候，她就帮辛金亮做皮雕，按件计算工资。

立足于皮雕等手工技艺，这里的牛皮、马皮、羊毛等，也成为了一种资源。为了给更多牧民增加收入，带动就业，鄂温克族自治旗顺势利导，在巴彦托海镇，建了一个多民族手工艺品交流中心。

她叫万宏宇，是鄂温克族自治旗的副旗长。万宏宇告诉记者，这里都是依靠做手工创业的人，几乎都是小规模发展，有些人有一身好手艺，却没有启动资金，旗政府进行专项扶持，只要有手艺、想创业的人都可以申请入驻。

截至2023年6月，这里共吸引了190多位手艺人入驻，他们还与旅游公司合作，为创业者对接游客，带动了鄂温克族自治旗手工业的发展，牧民的一张牛皮也从几十元，卖到了上百元，质量好的甚至能卖到上千元。经济效益的提高，大大激发了牧民们多养牛、养好牛的积极性，推进了当地畜牧业的快速发展。

文/杨淼

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